Qué es la PNL. Para que sirve?
- Mejia Zapata & Asociados.
- 14 feb 2022
- 1 Min. de lectura
La PNL (Programación Neuro Lingüística) es la ciencia de cómo el cerebro codifica el aprendizaje y la experiencia.
Esta codificación afecta la manera en que nos comunicamos y nuestra conducta. ... La PNL es un escuela pragmática de pensamiento.
Esta escuela de pensamiento prgmatico fue creada por.
Richard Bandler (psicólogo y filósofo) y John Grinder (profesor de lingüística)
En ventas nos enseña que hay 3 tipos de clientes .
Los Visuales: 50%
Los Sensoriales: 40%
Los Auditivos: 10%
Y de esta forma podemos crear los guiones de ventas para cada tipo de cliente.
Los Visuales:
Son aquellas personas que toman decisiones en base a imágenes y usan palabras como: Fíjate, Mira, Observa y que te parece.
Los visuales: 50%
Los Sensoriales
Estos usan tres sentidos: El Gusto, El Tacto y El Olfato.
Usan frases como:
Me dejo un sabor amargo de boca, esto no me huele bien, tiene un buen tacto,
Esta ligero, esta pesado,
Pídele que toque, sienta e interactúe con el producto.
Los Sensoriales: 40%
Sus palabras pueden ser platíqueme, dígame, lo escucho, hablando se entiende
la gente, quiero escuchar su opinión.
Auditivo.
Sus palabras pueden ser platíqueme, dígame, lo escucho, hablando se entiende
la gente, quiero escuchar su opinión.
Los Auditivos: 10%
Mas consejos como estos en nuestra Escuela de Ventas https://shoutout.wix.com/so/25Nxgp9Zv?languageTag=en#/main
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