Embudo de Ventas:

Actualizado: sep 15


Qué es y por qué tu empresa necesita un embudo de Ventas?

El Embudo de Ventas es una representación de las etapas por las que un potencial cliente pasa, desde el primer contacto con la empresa hasta el cierre de la venta.

Es una sucesión de pasos desde que entra trafico haza convertirlo en Venta.

1. DEFINICIÓN DE TU CLIENTE IDEAL

El marketing moderno se sustenta bajo la idea de la segmentación.

Nuestros productos y servicios solo serán vendibles si tenemos claro a quién nos dirigimos y conocemos al detalle sus preocupaciones.

Esto es vital ya que, si atraemos al embudo a personas que no están interesadas en nuestros productos, todo perderá el sentido.

2. PROPUESTA DE VALOR

¿Qué tienes tú de especial que no tienen los demás?

La propuesta única de valor se refiere a que debes definir por qué un cliente debe escogerte a ti y no a la competencia.

3. OFERTA IRRESISTIBLE

Si quieres comerte el mercado, la oferta que hagas al mundo tiene que ser irresistible.

¿La has desarrollado bien?

¿Estás seguro de que vas a ser capaz de solventar el punto de dolor de tu cliente?

Crear un producto o servicio implica que estudies tu nicho, hagas un análisis de tu competencia e investigues precios y estrategias.

Si lo que vas a vender no es bueno, da igual que montes todos los embudos del mundo.

4. LEAD MAGNET

Uno de los pasos más importantes dentro del embudo es convertir las visitas en suscriptores y una de las vías más efectivas para conseguirlo es un lead magnet.

Piensa que antes de empezar a trabajar en tu embudo ya tendrás que tener hecho tu regalo de bienvenida.

5. VISIBILIDAD

Si a tu blog no llega nadie, nadie va a entrar en tu embudo. Así de simple.

Si acabas de lanzar tu blog, céntrate primero en alcanzar tu audiencia mínima viable. Después, tendrás que plantear una estrategia para que sigas recibiendo visitas de manera estable. Te tocará trabajar tu SEO, tus redes sociales (LinkedIn, Twitter, Facebook…

Etapas del embudo de conversión.

1. TOP OF THE FUNNEL (TOFU)

La primera fase describe la etapa más ancha del embudo y el momento en el que más personas hay.

¿Cómo traducir esto a tu blog?

Esta etapa del embudo la tienes que vincular con las visitas que entran a tu blog.

Quizás te acaban de encontrar por Google, por las redes sociales o porque alguien le aconsejo tu blog a otra persona. Da igual por qué canal hayan entrado, lo importante ahora es que ya las tienes dentro de tu blog.

¿CUÁL ES EL RETO DE ESTA FASE?

En este momento tienes una visita, un número que engrosará Google Analytics. Tu objetivo ahora es dotar de nombre a esa persona y ser capaz de entablar una conversación con ella. Y para conseguirlo tienes que lograr que se suscriba a tu blog.

2. MIDDLE OF THE FUNNEL (MOFU)

Hemos descendido un poco más en el embudo y llegamos a la segunda fase.

Ahora viene un punto muy importante y que muchos pasan por alto: ¿qué hacer con los suscriptores?

Todos sabemos que es muy importante captar leads, pero muy pocos bloggers saben qué hay que hacer de verdad con ellos.

La realidad es que la mayoría solo mandan newsletters con recordatorios de que han publicado un nuevo post. Y para que te hagas una idea, usar el email marketing solo para eso es desaprovechar el 90% del potencial de esta estrategia.

3. BOTTOM OF THE FUNNEL (BOFU)

Y ahora ya sí, es la hora de la verdad, el momento de la venta.

Los contenidos ya no son informativos y tienen un carácter más hard selling.

Por ejemplo, puedes mostrar tus casos de éxito u ofrecer sesiones más personalizadas donde vean tu producto o servicio de una forma más clara.

Y como te habrás imaginado, toca rematar la faena.

Para ese último empujón, tienes que escribir un email de venta o una landing page

Aclaramos todo lo que es embudo logia en nuestro seminario

Funnel de Venta.


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