Gatillos Mentales que disparan la Venta

Actualizado: sep 15


Que son los gatillos mentales ?


Los Gatillos Mentales son estímulos percibidos por el cerebro que ayudan e influyen en el proceso de toma de decisiones. Decisiones que pueden ser simples o aún más complejas como decidir comprar algo que represente un verdadero valor o de un beneficio real.



20 Gatillos Mentales


1.Escasez:

Las personas miran a otras personas antes de tomar sus decisiones.

Entonces, si hay algo con una cantidad limitada (esto es escasez) lo valorarán, porque pocas personas lo tendrán, lo que aumentará el deseo de comprar.

2. Autoridad:

Las personas sienten la necesidad de seguir a otros, y las personas que tienen autoridad sobre un tema en particular atraen a seguidores que siguen sus recomendaciones.

3. Urgencia:

Si hay algo que hace que alguien se mueva, es que sea urgente.

La urgencia conduce a la siguiente situación:

La urgencia tiene que ver con algo que debemos hacer rápidamente, porque si no tomamos la decisión rápidamente podemos sufrir las consecuencias.

4. Reciprocidad:

Este es otro poderoso Gatillo Mental, que naturalmente vendrá con una estrategia de marketing de contenido bien hecha.

5. ¿Por qué?: El Motivo o Razón de Algo

Las personas sienten una necesidad natural de comprender la razón o el motivo de las cosas. Es algo intrínseco al ser humano.

6. Prueba social:

La prueba social está totalmente relacionada con la influencia que las personas tienen entre sí.

7. Novedad:

Todos amamos algo nuevo, ¿no es cierto?

¿Sabía que hay estudios neurológicos que muestran que cuando enfrentamos algo nuevo, nuestro cerebro libera más dopamina, que es la sustancia que produce la sensación de placer?

De esa manera, cada vez que nos enfrentamos a una novedad, nuestro cerebro crea automáticamente un sistema de recompensa, lo que nos hace buscar más novedad, para tener nuevamente esa sensación de placer que trae la dopamina.

8. Dolor vs Placer:

Vivimos en busca de reducir nuestro dolor y aumentar nuestros placeres. Nuestro cerebro trabaja para esto.

Solo hay dos factores determinantes para el comportamiento de cada ser humano:

La necesidad de evitar el dolor y el deseo de tener más placer.

9. Anticipación:

El Gatillo Mental de la anticipación funciona muy bien cuando se usa junto con el gatillo Mental de la novedad.

10. Compromiso:

Todos valoramos a aquellos que realmente hacen lo que dicen, que hacen lo que prometen.

11. Dar Más Valor

Este Gatillo Mental se utiliza en el proceso de generar valor para un producto o servicio.

Este Gatillo mental se activa cuando demuestra que las ventajas que tendrá el cliente al comprar su producto o servicio son mayores para él que para usted, que está vendiendo.

12. Simplicidad

“La simplicidad es el máximo grado de mistificación.” Leonardo da Vinci

13. Referencia

Referencias son ampliamente utilizadas por todos nosotros, desde tomar decisiones simples hasta decisiones complejas, como invertir dinero, por ejemplo.

14. História

La narración de cuentos es una de las principales formas de comunicación para los seres humanos y ha estado sucediendo durante miles de años.

15. Enemigo Común:

Tener un enemigo común es una de las mejores maneras de empapizar con alguien.

16. Garantía

¿Qué puede ser mejor que una garantía? ¿Algo que permite arrepentirse sin ninguna consecuencia negativa?

17.Curiosidad

¿Has visto esas bromas que despiertan la curiosidad de la gente?

18. Sorpresa

A todos nos gusta ganar algún regalo o beneficio, que no esperábamos, ¿Verdad?

Es este sentimiento de buena sorpresa lo que el Gatillo Mental de sorpresa proporcionará a su cliente cuando comience a usarlo.

19. Similitud o Afinidad

Este Gatillo tiene cierta evidencia, ya que tratamos de estar cerca de personas que se parecen a nosotros y que tienen afinidades.

20. Exclusividad.

La gente valora la exclusividad a la gente le gusta la exclusividad. haga que la gente se sienta única.

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