Segun John Grinder, y Richard Bandler Creadores de la PNL
Las Neuroventas son la aplicación de los avances en el conocimiento del cerebro, y la neurociencia a los sistemas y procesos de negocios para hacerlos eficaces.
Según la PNL (Programacion Neuro Linguistica) Hay solo 3 tipos de clientes.
1-Los visuales: Son aquellas personas que toman decisiones en base ha imágenes Y usan palabras como . Fíjate, mira observa que te parece. Los visuales: son el 50% de todas las personas
2- Los Sensoriales: Los sensoriales Estos usan tres sentidos el Gusto, El tacto ,y el olfato, Usan frases como: Me dejo un sabor amargo de boca , esto no me huele bien , tiene un buen tacto, Esta ligero, esta pesado, Pídele que toque, sienta e interactúe con el producto. Los sensoriales : son el 40% de todas las personas
3-Los Auditivo . Sus palabras pueden ser platíqueme , dígame, lo escucho, hablando se entiende La gente, quiero escuchar su opinión. Los auditivos: son el 10% de todas las personas
Como veras tendrás que adaptar tus guiones de venta para que les hables en su misma frecuencia.
Fracmento del seminario .20 FUNDAMENTOS DE NEUROVENTAS IN COMPAY
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