Como entrenar la nueva fuerza de Ventas

August 9, 2019

  

De nada sirve que le des un paquete de NEUROVENTAS a los nuevos vendedores ,

si no les haz enseñado principios básicos y elementales de tu empresa.

 

Te los dejo a continuación.

 

1-CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

 

Es saber. Que es? Que hace? Para que sirve? Que necesidad suple?

 

2-CONOCIMIENTO DEL MERCADO

 

Cuantas zonas tiene, provincias, Barrios Como esta estructurado Es mercado interno Cuantos clientes industriales, mayoristas Detallistas, puerta a puerta Como es su zona popular, media o alta Es zona segura nivel medio.

 

3-EL PROSPECTO

Quien es, como es , cual es su perfil. ya es cliente , o es nuevo?

 

4-PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO

Debes conocer el código de cada producto o Valor simbolico

Aquí llegó el momento de mostrar al cliente que el producto cubre sus expectativas,

 

5-LAS OBJECIONES Las objeciones son aquellas barreras u obstáculos que interpone el cliente para evitar la negociación.

 

6-COMO HACER LOS CIERRE DE LAS VENTAS DE TUS PRODUCTOS. 

cerrar una venta es obtener un compromiso por parte del potencial comprador. El cierre de ventas implica ayudar al cliente a tomar una decisión.

 

7-  COMO DAR SEGUIMIENTO.

Es un Sistemas de Gestión de Calidad El Servicio Pos venta

 

Escuela de ventas TRAINING400 

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