Métodos de prospectar

July 8, 2019

 

Te dejo los10 métodos mas usados para entrenar las fuerzas de ventas.

 

1- Cambaceo o toque en frió : Técnica usada por empresas que no hacen campañas y usan vendedores directos.

 

2-Cadena sin Fin, pídale referidos: llama a las referencias de la solicitud.

 

3-Prospecto Nido: Este funciona cuando logras entrar a una gran empresa y percibes que que hay muchos clientes potenciales en un solo Nido.

 

4-Networking: Emprendedores se reúnen para formar relaciones empresariales, crear y desarrollar oportunidades de negocio, EJ. Las ferias empresariales.

 

5-Manejo de centros de influencia: Es cuando tienes un contacto dentro de una empresa o institución que solo te llama a ti.

 

6-Islas de ventas: estas son generadas por tu empresa en lugares estratégicos , Mall ,ferias, auto banco. etc

 

7-Listados de las cámaras de comercio, Gremios profesionales.

 

8- Peinado de zonas: Es cuando se envía un grupo de vendedores a una zona Estratégica para nuestra Empresa

 

9-Alianzas estratégicas: Puedes trabajar en equipo con empresas que tengan un mercado en común.

 

10- Usa las redes sociales LINKEDIN El Arte De Vender Con Con Paola Duran Prospectar uno a uno.

 

Fracmento de Escuela de Ventas Training400 

 

programatraining400@gmail.com  50497277679 504 25520309 

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